您好！
我们是银行投资部的，我是理财顾问李丽，您近期有投资理财产品的计划吗？
我给您介绍一下，我们银行有半年，一年，五年期限的理财产品。
您想了解哪个期限的呢，您的投资预算是多少呢？
我帮您推荐一下，您看可以吗？
我怎么称呼您呢？
祝您生活愉快，再见！
二、电销贷款最佳话术
做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，只是你的产品是贷款，是找到有针对性客户的有效营销，于是我们知道了，做电话贷款的销售话术只需要把产品做好替代，就完全可以做好设计。假如客户说：“我没时间去那么信贷员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你肯定是重要的。假如客户说：“我现在没空!”信贷员就应该说：“既然您现在忙，那我就暂时不打扰您了，您看星期一上午或者星期二下午方便吗?到时我再跟您联系下!”假如客户说：“请你把资料发给我看下”那么信贷员就应该说：“那好的，先生请问您的微信号是多少呢?我等会加下您，然后把我们这边的详细资料给您发过去，您可以先做个了解，如果有什么问题欢迎随时问我这边!”(目的是加客户微信)假如客户说：“我钱很多，不需要贷款”那么信贷员就应该说：“一看您就是个有投资思想的人，对您这样的有钱人来说，利用钱生钱应该是件很有乐趣的事情吧!我也遇到过几个像您这样的有钱人，但是他们仍然会通过贷款去创造更多的财富!”假如客户说：“要做决定的话，我得先跟家人商量下!”那么信贷员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”假如客户说：“我们会再跟你联络!”那么信贷员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，我还是很乐意让你了解，多了解一下我们的产品，对您以后也许会有很大的帮助呢!”开场白可以有以下几种方法1、他人引荐开场法女士/先生，您好，我是某公司的客户经理李明，您的好友XX是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的贷款产品也适合您。2、自报家门开场法销售员:小姐/先生，您好，我是某公司的XXX。3、故作熟悉开场法销售员:小姐/先生，您好，我是某公司的xXx，最近可好?4、巧借东风开场法销售员:您好，请问是小姐/先生。顾客:是的，什么事?销售员:您好，小姐/先生，我是xx公司的xxx，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您！
三、银行贷款电销员遇到不需要怎么回答
1.克服自我的心理恐惧
我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？
其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？
2.提高电话销售技巧和话术
如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。
那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。
其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。
一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？
3.和客户面对面交流
电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。
可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？
4.客户成交
这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。
5.维护客户
东西卖不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。
成功的电话销售楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。
四、抵押信用贷款电销的话语话术，怎么样说会更好
抵押贷款的贷款条件：
有合法的身份；
有稳定的经济收入，有偿还贷款本息的能力，无不良信用记录；
有合法有效的购房合同；
以新购住房作最高额抵押的，须具有合法有效的购房合同，房龄在10年以内，且备有或已付不少于所购住房全部价款30%的首付款；
已购且办理了房子抵押贷款的，原房子抵押贷款已还款一年以上，贷款余额小于抵押住房价值的60%，且用作抵押的住房已取得房屋权属证书，房龄在10年以内；
能够提供贷款行认可的有效担保；
贷款行规定的其他条件。
私募基金电销话术技巧
信贷电销话术沟通技巧 信贷电销话术沟通技巧。在职场上，身为信贷点销的我们是要懂得一些销售的技巧和一些与人沟通的技巧的，这样才能提高自己的销售业绩。接下来就由我带大家了解信贷电销话术沟通技巧的相关内容。 信贷电销话术沟通技巧1 礼貌问候，首先我们要礼貌的尊称客户，如果知道姓名，说请等敬词。 自我介绍，其次我们需要简洁扼要的点名自己以及自己的来意。 咨询需求，委婉一点的表述自己的来意，询问客户是否有资金上的需求。 见面约谈，当我们确定了和客户的合作之后一定要点名具体的时间地点和客户见面约谈。 说结束祝福语，在最后挂电话的时候我们需要向客户表示祝福，增加客户的好感。 信贷电销话术沟通技巧2 信贷员电销技巧及电销沟通话术 一、开场白 开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，提高效率。对于没有意向的客户也别着急挂电话，可以以专业的话术告诉客户，随后将自己联系方式发过去，或让客户保留自己的号码，告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。以下是整理的开场白话术： 您好，我们这边是做无抵押无担保信用借款的，请问您有资金需求吗? 当然绝大部分的电话客户都回说不需要，那么这个时候你可以以这样的.话术告诉客户： 没有需求没关系，生活中难免会有需要资金的时候，我稍后将我的联系方式短信发送给您，您注意查收下，今后如果有需求或者身边的朋友需要您可以随时联系我，我会全力帮您解决资金问题，最后祝您生活愉快，打扰了，再见。 如果客户有意向，请看下一条判断和引导。 二、判断和引导 这里我们首先要了解清楚公司所做的产品，根据公司的产品进行询问，来判断是否满足公司的申请条件。整理话术如下： “ 我们这边贷款的产品很多，想先了解下您的个人情况，您是做生意呢还是上班的?” 如果两个情况都有的话，先确定下客户是不是法人，然后判断客户是哪种产品，方便进一步的沟通。 接下来要问到客户的用款时间，借款用途，或者用多久等等，来判断后期跟踪的时间。 请问您的借款用途是什么? 判断资金用途是否真实 请问您大概什么时候需要这笔资金? 方便后期跟踪 请问您资金需求是多少? 根据客户的需求然后根据自己的经验给出合适的方案。 接下来就根据客户反馈的情况定义产品，再进一步了解客户的详细情况，例如： 上班族 私企?国企?您在现在单位工作多久了? 您的工资是发现金还是打在银行卡上面的? 您在单位里面是普通员工还是管理岗位呢? 有没有房或者车?使用过信用卡吗?近一年信用记录情况如何?信用卡额度又多少?消费了多少(了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度) 有没有在其他机构或者银行申请过贷款? 公司 请问您是否公司法人? 公司注册多久了?(大部分公司都是要求1年以上) 您公司每个月流水有多少?近半年有多少?对公流水每月有进出账吗?(有些公司必须要有对公流水) 有没有房或者车?使用过信用卡吗?近一年信用记录情况如何?信用卡额度又多少?消费了多少(了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度) 有没有在其他机构或者银行申请过贷款? 这些问题都是围绕这公司的产品询问的，可以最准确的判断客户是否符合产品要求，不符合尽量引导客户申请车贷或者房贷，如果都不符合条件，那么尽量让客户让朋友或者家人帮忙来申请。 三、解答问题。 关于解答问题这里就不多描述了，绝大部分的问题都是围绕利息、额度、申请时间、公司是否正规等等。 四、邀约 跟进 首先判断客户资金需求是否急用，如果急用可以参考一下话术： (先将需要的东西口述一边后)我将申请的材料以短信的形式给您发送过去，您尽快的准备好资料，在准备过程中有任何问题都可以随时和我联系，资料齐全的话我们最快可以当天放款的，您看你今天还是明天准备好过来呢? 这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间，也便于在他的回答基础上后期的跟进。 如果客户并不是很急 没关系，那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您，您可以记下我的电话，如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我，最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户，让客户更加信任。 跟进维护 跟进维护的方式有很多，比如发短信，或者添加客户微信进行群发，初次和客户沟通过以后一定要对客户的情况进行记录，把客户进行分类，对于意向较强的客户最好隔天就回访，对于意向不是很明显的过上2、3天也要进行一次回访。 做电销我们要时刻记着一点，宁可把客户跟死了，也不能把客户跟丢了!!现在做贷款的公司那么多，从事这项业务的人也那么多，大家都在打电销，不要是你激发了客户的需求，也是你让客户准备好了材料，结果你一时疏忽没跟好客户，最后客户带着准备好的材料上别人那儿申请了。 其它电销技巧 电销最重要的就是号码的质量，那么这些号码都需要从哪些地方获取呢?这里阿信收集了一些，大家可以作为参考： 房产中介，银行，信用卡，保险机构，企事业员工通讯录，网站，高档会所，快递公司，通讯行业等等。 以上地点作为参考，如果身边有在这些地方工作的朋友，可以让他们帮忙获取，有时候花点小钱也是可以解决大问题的。 电销的沟通时间 以周为标准 星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。 星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。 星期五，一周的工作结尾，如果这时打过去电话，多半得到的答复是，“等下个星期我们再联系吧!”这一天可以进行一些调查或预约的工作。 以天为标准 早上8: 30～10: 00，这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。当然,这个时间段是我在上海的时间,你可以根据你们山东的情况调整、 10: 00～11: 00，这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是电话行销的最佳时段。 11: 30～下午2: 00，午饭及休息时间，除非有急事否则不要轻易打电话。 有一种情况可以打,就是你之前被前台和无关的人挡了,你想换个人尝试一下,那么,我的经验最好在12:30以后、 下午2: 00～3: 00，这段时间人会感觉到烦躁，尤其是夏天，现在和客户谈生意不合适,聊聊与工作无关的事情倒是可行。 下午3: 00～6: 00，努力地打电话吧，这段时间是我们创造佳绩的最好时间、在这个时间段,建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情、 以职业标准 1、 会计师：切勿在月初和月末，最好是月中才接触。 2、 医生：早上11：00后和下午2：00前，最好的日子是雨天。 3、 销售员：早上10：00前或下午4：00后，最热、最冷或雨天会更好。 4、 牧师：避免在周末时候。 5、 行政人员：上午10：30后到下午3：00为止。 6、 股票行业：避开在开市后，最好在收市后。 7、 银行家：早上10：00前或下午4：00后。 8、 公务员：工作时间内，切勿在午饭前或下班前。 9、 艺术家：早上或中午前。 10、药房工作者：下午1：00到3：00、 11、餐饮业从业人员业：避免在进餐的时候，最好是下午3：00到4：00、 12、建筑业从业人员：清早或收工的时候。 13、律师：早上10：00前或下午4：00后。 14、教师：下午4：00后，放学时。 15、零售商：避免周末或周一，最好是下午2：00到3：00、 16、工薪阶层：最好在晚上8：00到9：00。 17、家庭主妇：最好在早上10：00到11：00、 18、报社编辑记者：最好在下午3：00以后。、 19、商人：最好在下午1：00到3：00。
私募基金电销话术大全
电话贷款销售话术开场白有哪些 电话贷款销售话术开场白有哪些， 作为一名出色的房产电话销售员，在短时间要做到向客户进行自我介绍，吸引到客户是很重要的，那么具体有哪些操作技巧吗，电话贷款销售话术开场白有哪些。 电话贷款销售话术开场白有哪些1 (一)开场白公式 您好!我是某某公司的李经理,请问最近您有资金周转的需求吗? →是,开始询问需求。 →否→不好意思,打扰您了,祝您平安!再见!→记住要发一条短信或者加客户微信,方便 以后联系! (二)引导深入公式 针对贷款种类的不同,询问客户是上班还是儆生意呢?(如果两者都有,先问是不是法人代 表) →请问您的贷款用途是什么?(一定要问清楚贷款具体是做什么用的)什么时候要?想贷多 少?用多久? (三)上班族电销公式 询问顺序:工作时间→工资代发情况→平均收入→是否有信用卡→综合负债情况 (四)生意人电销公式 询问顺序:(公司情况)是否公司法人→公司注册时长→对公流水多少 (个人情况)平均收入→是否有信用卡→总额度与负债比→其他负债→是否有其他资产 (五)房与车电销公式 房是按揭还是全款→个人还是共有→多少平方米→月供多少→供了多久 车是否按揭→裸车价格多少→已使用年限 (六)开场白一简单直入技巧 客户:喂,哪里? 信贷经理:您好,打扰了,我是xx 贷款公司的信贷专员,请问您最近需要资金周转吗？ 客户:不需要。 信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上 用场,你说对不对! (七)开场白一朋友推荐技巧 信贷员:您好,请问是王总吗? 客户:是的,哪位? 信贷员:王总您好,我是 xx 贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您最近可能有资金需 求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要 资金呢! 客户:王总?哪位王总?我怎么不知道! 信贷员:啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我到是 先急了!实在不好意思! 客户:没关系! 信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时 间的,您看方便吗? (八)开场白一幽默开场技巧 信贷员:您好,请问是王总吗? 客户:哪位?(有什么事情吗) 信贷员:王总,我是给您送钱来啦! 客户:哦?送什么钱呢? 信贷员:是这样的,我呢是xx 贷款公司的信贷员小李,我们专门做无抵押信用贷款的,最 高可以借到 50万,三天左右就可以放款了,如果您最近有资金需求可以找我们这边! 客户:你不是说送钱的吗? 信贷员:贷款是有利息的,但是我可以免费请你吃饭嘛! (九)开场白一假装熟悉技巧 信贷员:王总早上好! 客户:哪位?有什么事情吗? 信贷员:我是xx 公司的小李啊,前段时间有联系过,还跟您谈过贷款的事情呢!还有印象 吗? 客户:我怎么没有印象呢? 信贷员:王总您估计近段太忙了吧!我是xx 公司的小李,我们公司是专门做无抓押信用贷 款的,50万以下三天放款!这回应该有点印象了吧! (十)开场白一邀请通知技巧 信贷经理:您好,是XX公司的王总吗? 客户:哪位?有什么事情吗? 信贷经理:我们是XX中小企业协会,为了帮助促进XX地区的企业发展,你公司的条件满足 我们这边信用贷款扶持资金条件,利息是XX到 XX,扶持额度最高是2万到50万,不知道贵 公司目前需求多少资金呢? 客户:这个需要什么资料呢? 、、、、、、 友情提示:此类方法适用于针对企业法人或股东的贷款,可以用某协会、某金融机构跟某某 机构合作等方式。如:信用卡中心让你办理分期、某某机构合作等。或是XX公司跟XX企业 合作,推出XX贷款产品。 (十一)开场白一新产品及活动通知技巧 信贷经理:您好,是XX先生/女士吗? 客户:哪位? 信贷经理:您好,我是之前给你办理贷款的李经理,现在公司新推出了一款利息很低的产 品,,我觉得这款产品比较适合您,你看需要办理吗? 客户:好啊,那需要什么资料呢? 、、、、、、 友情提示:针对老客户或者是以前被拒的客户、其他渠道的贷后客户名单,此类方式最合适, 会让客户感到你的重视,之后的沟通就方便了。 (十二)开场白一客户拒绝,挽回妙招 1 假如客户说:"我没时间! 那么信贷员应该说:"我理解。只要耽误你1分钟,我简单介绍下,我们这个产品也是针对 优质老客户的,而且利息很低,我相信应该能帮到你。 2、假如客户说:"我现在没空!" 信贷员就应该说:"既然您现在忙,那我就暂时不打扰您了,您看星期一上午或者星期二下 午方便吗?到时我再跟您联系下!" 3、假如客户说:"请你把资料发给我看下" 那么信贷员就应该说:"那好的,先生请问您的微信号是多少呢?我等会加下您,然后把我 们这边的详细资料给您发过去,您可以先做个了解,如果有什么问题欢迎随时问我这边!" (目的是加客户微信) 4、假如客户说:“我钱很多,不需要贷款“ 那么信贷员就应该说:"一看您就是个有投资思想的人,对您这样的有钱人来说,利用钱生 钱应该是件很有乐趣的事情吧!我也遇到过几位像您这样的有钱人,但是他们仍然会通过 贷款去创造更多的财富!" 5、假如客户说:"要做决定的话,我得先跟家人商量下!" 那么信贷员就应该说:"我完全理解,先生,那我明天早上联系你,你看可以吗?“ 6、假如客户说: "暂时不需要,后面再跟你联系!" 那么信贷员就应该说:"先生,也许你目前用不上,不过,你可以也可以提前了解一下, 我这里有份资料,你看是发你微信上吗?" (十三)预约跟进一重要回顾 1、 当天预约的新名单一定要在下班前拨打一次询问客户,准备资料的短信是否正常收到, 资料准备的情况怎样了? 2、 次日上午一早来首先拨打通知前一天已经预约过的客户,让客户自己告知所准备的资料 并傲详细做核对,避免客服跑两趟。 核对话术:X先生您好,我是昨天上午联系您的xx公司的贷款专员小王,昨天发给您的短信 都收到了吧?昨天跟您确认好的,所以打电话来提醒您一下。因为门店贷款客户比较多, 我帮您约好的上午10:00点,请您准时到营业部。您都准备了哪几项材料?跟您核对下,看看 有没有什么遗漏。 (十四)客户维护一重要回访 每隔15天必须打一次回访电话;一个月必须回访2-3次以上,并做详细记录客户在乎的问题, 方便下次用对应话术应对,也可以好让客户做转介绍。 电话贷款销售话术开场白有哪些2 1、开场白 信贷员：您好!我是××公司的贷款专员，我姓×。请问您有贷款融资的需求吗? 客户：(有需求→引导;没需求→告知客户介绍朋友贷款成功送300元话费的活动，或者其他活动) 信贷员：不好意思，打扰您了，祝您生活愉快!再见! 2、引导 信贷员：我们有两款产品，一款适合上班族和一款适合做生意的人，请问您是上班还是做生意呢? 客户：(任一。如果二者都是，信贷员需先问他是不是法人代表) 信贷员：请问您的贷款用途是什么?(一定要问清贷款的具体用途)这笔贷款大概什么时候要?想贷多少钱?这笔贷款打算用多久? 如果对方是上班族 1、询问客户在现在的单位工作多久了? 公司的营业执照注册时间多久了? 工资是银行代发还是发现金呢? 最近6个月加起来总金额有多少? 2、最近半年办过信用卡吗? 最近半年信用卡中心给客户打过电话吗?(如果没有，适当赞美客户信用好) 3、在其他银行贷过款吗? 有没有贷款买过车? 有没有贷款买过房子?(房子增加贷款的额度) 如果对方在做生意 1、询问客户是不是公司的法人代表? 占股有多少? 公司的营业执照注册时间有多久?(注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请，否则要注册满两年) 2、询问客户公司的`对公账户和对私账户最近半年有多少进账?(以此来评估 客户的收入，收入决定客户贷款额度) 拥有几张信用卡? 总额度有多少? 目前消费了多少? 最长一张用了多久?(了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度) 3、询问客户最近半年办过信用卡吗? 最近半年信用卡中心给客户打过电话吗?(如果没有，适当赞美客户信用好) 4、询问客户在其他银行贷过款吗? 有没有贷款买过车? 有没有贷款买过房子? 如果对方有商品房 问客户的房子是按揭的还是一次性买断? 是夫妻共有吗(房产证是谁的名字)? 多少个平方米? 供了多长时间? 月供多少?(一次性买断的，适当赞美一下客户有实力) 3、客户觉得利息高 1、告诉客户，正因为是信用贷，没有任何抵押和担保，所以风险较高，进而利息也 较高。但是与同行相比却是低的。而且手续简单快捷，签完合同1- 3个工作日放款。 2、帮客户分析行业利润，贷款等于用银行的钱去赚钱。客户赚大头，银行赚零头。 3、告诉客户拿到贷款的代价就是几张纸，客户是空手套白狼，无任何风险。但我们承担的风险很高。 4、告诉客户我们放款快，签完合同只要3个工作日就能放款。 5、断客户的后路：告诉有能力抵押的客户，抵押贷款所需材料多，办理时间长;告诉有条件担保贷款的客户，风险太大，让客户明白除了我们这里他贷不到。 4、客户觉得额度低 1、告诉客户大钱大用，小钱小用，在信用贷贷款记录料号，就能为以后额度翻倍打基础。做任何事眼光都要长远，以后如果需要更多的钱，现在融资渠道就要多，就要和银行关系更密切。 2、只要你这次能在我们这里贷款成功，就有机会追加贷款，提高循环的额度，后续额度翻倍。 3、客户的朋友和家人一起来贷款，他来还款即可，做一个综合融资方案来满足客户需求。 4、断客户的后路：告诉有能力抵押的客户，抵押贷款所需材料多，办理时间长;告诉有条件担保贷款的客户，风险太大，让客户明白除了我们这里他贷不到。 5、如果客户说找别人借，你可以循循善诱：钱好还，人情债难还，以后你还要借钱帮助过你的人。 5、资料准备 上班族： 1、身份证 2、工作证明或劳动合同(把工作证明的模板发到客户邮箱，客户自己打印出来盖公章即可) 3、打印最近6个月的银行流水账，显示姓名和银行卡号，银行盖章 做生意： 1、身份证 2、营业执照，租赁合同，最近一个月的租金收据或水电费发票 3、最近6个月对公和对私的银行流水账，显示姓名和银行卡号，银行盖章 按揭房： 1、身份证 2、房产证或购房合同或抵押借款合同 3、最近6个月的还房贷的流水账，显示姓名和银行卡号，银行盖章 买断房： 1、身份证 2、房产证(为了避免客户负债高，申请时最好提供近6个月的个人银行流水账) 6、预约跟进 信贷员： 1、当天预约的新名单一定要在下班前拨打一次询问客户。准备资料的短信是否正常收到，资料准备的情况怎样了? 2、次日上午一早来首先拨打通知前一天已经预约过的客户，让客户自己告知所准备的资料并做详细做核对，避免客服跑两趟。 所有客户跟进线索可以使用客套智能CRM系统进行找客户，管理客户。 核对话术： ×先生您好，我是昨天上午联系您的xx公司的贷款专员小王，昨天发给您的短信都收到了吧?昨天跟您确认好的，所以打电话来提醒您一下。因为门店贷款客户比较多，我帮您约好的上午10:00点，请您准时到门店。您都准备了哪几项材料?跟您核对下，看看有没有什么遗漏。 7、客户维护 每隔15天必须打一次回访电话，一个月必须回访2-3次以上，并做详细记录客户在乎的问题，方便下次用对应话术应对，也可以好让客户做转介绍。 电话贷款销售话术开场白有哪些3 贷款电销话术开场白1 客户：喂，哪里? 销售经理：您好，打扰了，我们是xx信用贷款平台，请问您是否资金周转的需要? 客户：不需要。 销售经理：那请问你是做什么工作的呢?你们通常在哪些时间段资金压力比较大一点?……这样嘛，你把我的号码存上，后面你或者你亲戚朋友向你借钱或者有这方面的需要可以让他们找我! 抱歉打扰了。 此时，针对有需要的意向客户，你主动添加他的微信进行朋友圈轰炸，意向强力的需短信急需跟进(短信内容参考：你好，我是个人信用借款服务平台的XXX，专做，无需抵押担保贷款，只需3个工作日左右，地址：XXXX电话：XXXXX 期待您的来电 ) 贷款电销话术开场白2 开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，提高效率。对于没有意向的客户也别着急挂电话，可以以专业的话术告诉客户，随后将自己联系方式发过去，或让客户保留自己的号码，告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。以下是整理的开场白话术： 您好，我们这边是做抵押贷款的，请问您有资金需求吗? 当然绝大部分的电话客户都回说不需要，那么这个时候你可以以这样的话术告诉客户： 没有需求没关系，生活中难免会有需要资金的时候，我稍后将我的联系方式短信发送给您，您注意查收下，今后如果有需求或者身边的朋友需要您可以随时联系我，我会全力帮您解决资金问题，最后祝您生活愉快，打扰了，再见。 如果客户有意向，请看下一条判断和引导。 贷款电销话术开场白3 您好!我是XX公司的贷款专员，我姓xxxx，工号xxxx，请问您是否有贷款融资的需求呢?(此处停顿3秒)、(没需求→不好意思，打扰您了，祝您生活愉快!再见!)
