私募基金营销技巧与方法 私人股权投资(又称私募股权投资或私募基金，Private Fund)，是一个很宽泛的概念，用来指称对任何一种不能在股票市场自由交易的股权资产的投资。下面是我为大家带来的私募基金营销技巧与方法的知识，欢迎阅读。 对于这支私募基金跟客户交流的时候最主要的是突出三个特点： 1.资金的安全性 讲一下基金公司的资质及信用情况，托管银行，还有就是代销机构的资质。 2.基金的投资方向及投资的安全性(贷款业务)。 3.基金的回报率，对比一下当前的'房产投资和股票投资的风险性可以得出这只基金的优点，也比较适合投资比较稳健的客户。 基金目标客户的锁定是实现营销的前提，我一般会选择以下人群作为我的目标客户： 1、买过基金的客户。这里面又可以分为两类人，一类是买过基金还没怎么亏损的客户，这类人一般是我要完成“政治任务”的首选目标客户;还有一类是买过基金，但是亏损不小的，这类客户一般是我觉得近期股市能够有10%以上空。间，适合购买老基金的或者近期大盘还将横盘甚至下跌，不过等到1个半月的封闭期结束后，大盘上涨的概率相当大而目前适合购买新基金的目标人选。 2、银行第三方存管客户。这类客户一般是股市打新股或者炒股的客户。对于炒股的客户一定要找熊市亏损严重或牛市赚钱很少的客户。 3、在柜面办理存款定期1年甚至3年以上的客户。 4、第三方合作伙伴(保险公司、证券公司、房产中介等等)。这些机构的渠道合作伙伴毕竟平时有求于我们，在平时有政治任务的时候，他们往往能够帮助我们度过难关! 5、开设对公帐户的企业。如果有公司贷款的企业也是最适合帮助我们完成政治任务的最佳目标，他们往往是大单的成交者(500万以上) 有了营销目标后，我们必须确定我们将要采用的营销方式，一般我会采用以下几种： 1、对于自己的嫡系部队(也就是那些长期跟随自己操作，享受我特色服务的客户群)，一般只需要打个电话，约他们到办公室里简单聊上几句，在事先为他们设定好的仓位内，即可完成销售。 2、对于前来办理存款的普通客户，不仅要使用基金公司提供的宣传折页，而且要利用自己对市场中长期的信心去帮助客户树立长期投资的信心，期间要反复列举高层的言论、机构的观点、当前的经济形势以及经济数据。与这类客户聊天必须全神贯注地盯着客户的双眼，因为这样可以使我很容易地客户的双眼中读出客户对于我哪句话有疑问，方便我重点进行解释，只要客户所有的疑问都解决了，我们离销售成功也就不远了! 3、对于一些计较手续费的客户，对于平时不是政治任务的基金销售，我一般会告诉这类客户，尽管银行在手续费上无法象证券公司一样可以实行减免，但是我能够提供的特色服务(不仅提供基金的买卖点，而且每周还可以收到我自己汇总的“实力机构”对下周大盘的走势预测，这些内参资料提供的指导建议所带来的增值，绝对要比减免那点手续费要超值得多。这类人往往最终能够成为我的“嫡系部队” 4、对于一些大单目标客户(500万以上的)，一般采用由基金公司投研团队的专业人士为这些贵宾客户在温馨舒适的酒店、茶吧，进行一些专业的小型路演活动，从而达成大单销售。 ;
私募基金销售技巧分析
如何打通私募基金销售客户
私募基金，在国外被称为PrivatePlacement，是与公募基金(PublicOffering)相对应的一个金融概念，是一种非公开宣传的、私下向特定投资人募集资金进行的一种集合投资。下面是小编收集整理的如何打通私募基金客户，欢迎阅读。
如何打通私募基金客户
要找准私募基金目标客户群体，也就是说要有人脉，而且是有钱人，如果你的人脉中的人，没有闲钱，购买大件还要贷款，生活支出靠工薪(打工收入)，对你的私募基金一定没有兴趣，所以要方向人脉圈中的目标。
要真诚可信，私募基金产品要靠谱，不能欺骗、欺诈客户，第一批客户一定是你熟悉、对你十分信任的一些人，有第一批客户的标杆效应，陆续会带来后续客户，也有说服力。
在向目标人介绍、讲解时不要虚假宣传、夸大收益、不负责任的许诺，要有理有据，令人信服，最后让投资人自己决定加入私募基金，而不是你硬拉入伙，这样会适得其反。
你要是一个真诚、自信、专业的人，并且你自己也有很多资金在如果你自己都对推销的私募基金产品都没有信心，客户是不会放心投资，也就不会成为你的客户。
外汇趋势交易的优点
优势一：因为趋势交易相对来说持仓时间较长，一种趋势一般都会持续较长的时间，所以投资者在时间上更加灵活方便，只要通过手机端MT4交易软件就能随时把握市场趋势，遇到好的趋势还能秒速下单交易，也就不需要长时间地关注市场了。
优势二：因为趋势交易所需要的时间较长，是一个长时间的走势，所以相对来说产生的利润空间较大，通过趋势交易，投资者有望通过更低的成本获取更高的收益。
优势三：趋势交易由于持仓时间较长，交易频率较低，不像短线交易一样需要每天都进行交易，因此投资者可以控制好自己的交易节奏，避免陷入频繁交易的误区。
优势四：大部分的趋势交易都是可以程序化，形成一套机械的交易系统，也就是可以利用到外汇EA，程序化的交易方式，这样一来，就可以有效避免投资者个人情绪对交易产生的不利影响，从而提高交易的成功率，实现稳定的高盈利。
如何操作外汇买进和卖出理财
在交易过程中，不是盲目地进行买卖，首先你得判断在什么情况买入，买多少，如果市场并非想你想象的发展，你应该如何处理你的头寸，如果市场向你想象的那样发展，你应该如何处理。
一、外汇交易卖出的时机选择需要耐心：
炒外汇最需要的就是市场耐心，在外汇货币汇率处于上涨或者下跌的平稳阶段一般一时半会看不出会怎么变化，因此有必要保持耐心观望。往往不可上涨就立马持有，一旦下跌就立刻平仓。市场需要耐心的投资点，而不是毛毛躁躁的买进和卖出。
二、需要找最佳的买入点：
就是在外汇汇率价格下跌已经有了相当高的跌幅，连续多日出现在跌停板上，尤其是那些国家经济发展情景好的，大幅下跌时，可以考虑大幅买入这类货币汇率。一般这就是最佳买入点。
外汇货币价格在连续多日下跌之后，一般其汇价已经跌到了历史低估，从走势上可以看出，这个时候是形成反转的最佳时机。汇价已经具有很高的上涨可能。并且很有可能会加速上涨，这个时候一定要当机立断买入该货币。
三、卖出时一般是寻找波峰：
外汇资深投资者都会在市场巨大起伏中寻找波峰。波峰一般出现在价格突然暴涨十几个点，这个时候就是卖出的最佳点，也必须卖出，因为突然的上涨会触发很多人的止损机制，迎来卖出狂潮。外汇投资赚得就是每日汇率波动的差价。一般一个货币对每日的汇率波动在100个点左右，如果做对了方向，通过杠杆保证金交易，是能够获利不浅的。并且只需要少数的资金就能获得不菲的收入。当然外汇市场风险和收益是均衡的。
外汇交易应该如何学习最好
一.多读书多看新闻
书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。专业书籍可提高自己理论修为，哲学书籍能完善自己待人辨物，小说散文会陶冶自己心灵情操，时事新闻扩大了自己的视野范围。对于外汇的学习方式也同样可以通过书籍等等方式，这样才能够更好的理清自己的思路。
二.培养业余兴趣和爱好
外汇交易中操盘心理也是一大难关，你是否知道该如何掌控自己的交易心理呢。
我们都有自己的兴趣爱好，有人喜欢打牌下棋，有人爱好音乐跳舞，还有人愿意呼朋唤友饮酒聊天，每当这时我们都会觉得心情愉快。据心理学家研究，人终极追求的不是金钱而是幸福。证券交易劳心劳力，交易者神经处于高度紧张状况，长此以往不仅对身体不好，还会对身心造成伤害，反过来又会对以后的交易形成负面影响，也就没有什么幸福可言。不要丢掉自己以往的兴趣爱好，培养新的兴趣爱好，对以后更好地参与市场有益无害，所谓张驰有道、轻松自如。
三.提高外汇买卖技能
等待的终极目的是行动，证券市场中的行动体现为买卖。提高买卖技能的方法除了学习操作技巧之外，最重要的就是对以往的实际操作进行分析。找出操作中的不足或缺陷，特别是具有共性的问题。找到它、解决它，经过如此不断地循环，买卖技能就会达到一个较高的层次。当你的买卖技能达到一定层次之后，应该买卖时动作迅速，买卖时机未到需要等待时，你会更有信心、更有耐心。
四.客观认识自己
人贵自知，自知者明。虽然市场机会无限，但是属于你的机会有限，你所能把握的机会更少。每一个人都有优劣势，客观认识自己、主观分析自己，才能明白自己的定位。“完美的交易”，以前没有，以后也不会有，从来不会对错过低价买进而后悔，也不会为没有实现利润最大化而烦恼。
私募基金销售技巧和话术
营销话术
场景一
客户经理：您好，请问一下您是XXX先生/女士吗?
客户：是。
客户经理：（说明自己是谁，然后引起客户的注意，确保客户对你的接下去的电话营销保持听下去耐心）我是广发证券的客户经XXX,今天给您电话做个电话回访，希望以后我可以更好的为您的理财提供服务。
客户经理：（引入基金话题）为了提高服务质量，我们公司为你的理财提供众多支持。如果您有投资基金意思或者想了解基金这块投资的话，我们公司会有专业团队提供每月的基金投资策略和各种类型基金投资组合，当然你具体的问题也可以问我。
客户：（对基金持不好的看法）我不做基金，觉得基金收益太小，大部分基金都是收益做的很差，我只做股票。
客户经理：1、（引入话题）哦，如果你需要，我们公司对股票投资也有提供支持的，目前有金管家速递、内参、与晨报等资讯。
2、（科学分析基金，转回基金话题）对于基金，其实是资产配制的一种很好的产品，收益一般与风险成正比的，基金收益少，同时配制基金的资产减少很多风险，像这样的行情，就可以减少很损失。基金和股票一样，需要精心选择才会会有更加好的收益。
3、（解说不同基金，引入理财六号）基金分很多类，主要分偏股型基金、偏债型基金、混合型基金等，同时还有市场做的比较
好的阳光私募和券商理财产品。阳光私募和券商的理财产品与偏股型基金比，规模比较少些，管理机构主要的收益是产品本身的盈利部分的提成，基金经理动力比较大。
4、（具体分析理财六号的产品优势）就拿我们最近将要发行的广发的理财六号来先具体说说理财六号的特点与优势吧。
A、以历史广发同类产品理财三号与四号的业绩来说，2011年理财三号的年收益率是15.2%，周期上证指数下跌14.5%；理财四号2008年8月到2011年8月上涨了23.7%，周期上证指数上涨10.02%，理财三号与四号，现在无论在券商的理财产品中，还是跟偏股型基金相比，都是名列前茅的。理财六号的基金经理就是从理财四号成长起来的。
B、广发以强有利的卖方研究中心支持理财产品的投资，现在股市信息是很重要的，一个强大的卖方研究中心的支持是关键，而一般的基金机构没有这么强大的研究中心。
C、因为相对规模较小的理财产品，在构收益制度现在不断相阳光私募，做绝对收益，这样促使理财产品的基金经理做好收益，不然机构与基金经理就白忙活了。
D、从整个投资环境来讲，通胀很严重，如果把钱放在银行，总体还是亏钱的（算上通胀钱是在贬值），如果合理的把钱配制在抗通胀的金融产品上，就能跑赢通胀。理财六号全称叫广发金管家抗通胀通缩集合资产管理计划，积极投资于经济周期波动中相应的的抗通胀资产、抗通缩资产、通胀受益资产，力争实现集合资产的长期稳健增
值。例如投资成长性很好又抗通胀与通缩的消费、医药等，再配些安全边际很好的大盘周期股，确保资产在稳健的基础上增值。
E、从长远来看，中国经济还是高增速的，所以股票中长期看涨，但通用会伴随着经济一起增长，短期来看现在股市一个中长期间的底部，是短期投资的时点。
你如果以后有基金的相关问题想咨询请拨打！
