如何成为一名为客户创造价值的理财师？

金融市场的快速发展，越来越多的人选择找理财师帮助自己做财富管理工作。越被需要，理财师身上的担子可谓是越重！如何通过自己的专业能力为客户创造收益，更是成为越来越多理财师工作过程中的一大难题。今天就从以下三点来和大家简单聊聊！

保持良好的职业道德，守住行业底线

想要成为一名能为客户创造价值的理财师，首先你必须得有一定的职业道德，守住行业的底线。在这之前，我们首先得弄清什么是理财师，理财师是指借助理财规划的原理、技术和方法等为客户提供专业合理的理财相关的咨询服务，以帮助客户做好财务规划的人。

因为在服务的过程中，涉及金钱相关，部分理财师可能会抵挡不住相关诱惑，做出有违职业道德的事，虽然短期来看是能为自己带来明显的利益，但是触犯法律相关总会为自己带来恶果。

理财师应该做的还是根据自己掌握的法律法规以及金融相关知识，为客户提供量身订制的、合理可行的理财方案，以此满足客户长期的、不断变化的财务需求。

跟随时代脚步一起成长

过去，大家赚了钱都选择存进银行，大家的理财观念越来越强，存进银行的人变得越来越少，越来越多的人选择投资债券、股票、保险等，正是基于这样的环境，出现了理财师这一行业，而随着时代的不断变迁，人们对于理财师的要求也越来越高。

过去，人们找理财师可能只是笼统的问下我应该买哪支理财产品，我买这支产品能赚多少钱，越来越多的客户开始关心起我买的这支产品安不安全，要买多长时间才能看到收益、它又是怎么为我赚钱的……如果理财师不能时刻紧跟时代步伐，通过不断学习来提升自己，对于这些问题别说去解答了，可能听到你就头大了。

理财师想要为用户创造收益，实现自我价值，需要把自己定位客户，同时结合自己的专业知识和投资能力，去为客户做好财富管理。

以客户利益为前提

在服务客户的过程中，难免会遇上自己的利益与客户的利益产生冲突，作为理财师，正确的做法应该是舍弃自己的利益，去实现客户的利益。

在这一过程中，你需要明白的是，你始终是为客户服务的，客户通过你的服务，获得了明显的收益，如果他想要自己的收益保持一个长期稳定的状态，大概率下，他还是会一直选择你为他服务的，身边有朋友也有理财需求时，他也会第一时间想到你。既能拥有稳定的客户源，还能为自己带来更稳定的发展，何乐而不为呢？配图来源：Pexels

我们都知道一名合格的理财规划师是必须要持有理财规划师证书的，那么除此之外应该还需要哪些条件呢：一、理财师，即理财规划师(Financial Advisor)是为客户提供全面理财规划的专业人士。，理财规划师是指运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。理财规划要求提供全方位的服务，因此要求理财规划师要全面掌握各种金融工具及相关法律法规，为客户提供量身订制的、切实可行的理财方案，同时在对方案的不断修正中，满足客户长期的、不断变化的财务需求。 二、理财师素质能力要求。理财师要求具备一些特定的素质和能力：1、丰富的金融、投资、经济、法律知识。理财规划师应是"全才 专才"这就是说理财规划师应系统掌握经济、金融、投资、法律知识，在某些方面又是专才，如保险、证券等方面又有特长。2、良好的人品及职业操守。客户是理财规划师的"衣食父母"，理财规划师应以客户的利益为服务中心，时时刻刻为客户着想，而不是以单一向客户推销产品为目的。保守客户的个人秘密也是重要的一方面，理财规划过程中涉及到很多客户隐私，作为客户的私人理财顾问，应严守机密。3、相对的独立性。在银行、证券、保险公司工作的理财规划师，在为客户进行理财规划的或多或少都有推销产品目的，这是客观存在的问题。但推销产品应以客户的利益为出发点，不应是"为推销而理财"。今后社会上会出现很多"独立的理财公司"，这些理财公司的独立性较强，不依附于某些金融机构，他们是从客户的角度出发，帮助客户选择投资产品，实现客户的理财目标。　三、做一名好的理财师可以下几方面着手：掌握理财的基本原理，并学会能够用客户理解的语言表达出来。现在很多客户经理都在学习理财知识，但是这还不够，关键是用客户明白的话“说出来”。 通常客户是心不在焉的，所以要用他们感兴趣的方式表达出来，客户也不是金融家，所以表达的语言要通俗易懂。 为客户提供足够的专业知识普及。很多时候无法与客户沟通，是因为客户并不了解理财师所介绍的理财产品，所以客户与理财师之间存在认知差。那么理财师在日常的朋友圈分享时，就应该给客户分享一下投资的科普知识。第三，在市场出现波动的时候，也许客户 最想要的还是及时了解市场的动向，所以及时的每天用Beta理财师的早报，或是财经早餐等分享最新的新闻资讯，也是服务用户最好的方式。理财师的每一次及时提醒和在意客户资产的波动，都是客户粘性的一次增强。

在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、钢铁、农产品、铁矿石、煤炭等。包括3个类别，即能源商品、基础原材料和农副产品。

生产资料：劳动者进行生产时所需要使用的资源或工具。一般可包括土地、厂房、机器设备、工具、原料等等。

CPI：是居民消费价格指数的简称。居民消费价格指数，是一个反映居民家庭一般所购买的消费价格水平变动情况的宏观经济指标。通常情况下，CPI升高，则物价升高，CPI降低，则物价降低。

劳务商品：是与物质商品（如电脑、衣服等）等有形商品相对应的商品，是无形商品。

系统性风险：又称为不可分散风险。是指那些对所有公司都可能会产生影响的因素引起的风险。如战争、经济衰退、通货膨胀、利率变动等（政策风险、市场风险、购买力风险、利率风险）

多杀多：是普遍认为当天股价将上涨，于是市场上抢多头帽子的特别多，然而股价却没有大幅度上涨，等交易快结束时，竞相卖出，造成收盘价大幅度下跌的情况。

做空：有点像商业中的赊货交易模式。这种模式在价格下跌的波段中能够获利，就是先在高位借货进来卖出，等跌了之后再买进归还，产生的差价就是利润。

盎司：在金衡制中，盎司是一种质量单位，等于480格令或31.1034768克。相当于中国过去16两制的1两。

房产泡沫：指由于房产虚拟需求的过度膨胀导致实际价格相对于正常价格的疯狂上涨。

商改住：指用地单位将依法批准的商业建设用地改作居住土地使用。

土地出让金：使用者获得土地使用权后，向政府部门缴纳的全部价款。

国际储备：是一国政府持有的，可以随时用来平衡国际收支差额、对外进行国际支付、干预外汇市场的国际间可以接受的资产总额。

货币供给：是指某一国或货币区的银行系统向经济体中投入、创造、扩张（或收缩）货币的金融过程。

加准：即提升基准利率。基准利率是金融市场上具有普遍参照作用的利率，其他利率水平或金融资产价格均可根据这一基准利率水平来确定。

离岸人民币：又称CNH，是指中国大陆以外进行交易的人民币。与之相应的还有在岸人民币，简称CNY。

参考一篮子货币：是指某一个国家根据贸易与投资密切程度，选择数种主要货币，不同货币设定不同权重后组成一篮子货币，设定浮动范围，该国货币就根据这一篮子货币并在范围内浮动。

价格传导机制：是指上游产品价格变化会对下游产品产生同向影响。

IMF：国际货币基金组织的简称，是监察货币汇率和各国贸易情况，提供技术和资金协助，确保全球金融制度运作正常的机构。

国际收支逆差：是指某一国在国际收支上支出大于收入。

基础货币：简单来讲就是银行真正印刷出来钱的总量。

货币乘数：简单来讲就是政府印刷 100 万基础货币，发给个人，个人存进银行，银行贷款给企业，企业从工厂购买原材料，工厂赚到钱又存进银行，周而复始。最开始的一百万现金通过这种方式不断派生，发挥着远远不止一百万的作用。

印花税：就是开启帐簿（记载资金帐和其他帐簿）、书立产权转移书据（办产权、销售房屋等）、签立合同（不论合同是否兑现、不论合同几时兑现）、办理权利许可证照（如工商执照、商标注册证等）时缴纳的税，这种缴税行为称为 “ 贴花 ” 。

M2：M1 反映着经济中的现实购买力，M2 同时反映现实和潜在购买力。M2过高而 M1 过低，就相当于在一个不足百人的农村兴建家乐福，将面临着倒闭的风险，应理性投资；而当 M1 过高 M2 过低时，就相当于一个人数众多高档小区只有一个杂货店，存在着巨大的发展潜力，应鼓励投资。央妈也根据二者的关系来判定货币政策。

羊群效应：也叫 " 从众效应 " ，是个人的观念或行为由于群体的影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。人们会追随大众所同意的，将自己的意见默认否定。

资产荒：巨量资金找不到合适的投资品，所有投资都只有微利甚至无利,造成资金无处投放。资金要么在银行体系内空转，要么全都流向虚拟经济领域，除了吹大资产泡沫外，实体领域根本没有人愿意投资。